O calendário de matrículas de uma escola tem picos e vales previsíveis ao longo do ano, ligados ao calendário letivo e às datas de renovação e captação de novos alunos. Planejar campanhas de tráfego pago e conteúdo alinhadas a esse calendário evita desperdiçar orçamento em períodos de baixa intenção de busca e concentra investimento nas janelas de maior conversão.
Quais são os principais períodos do calendário de matrículas?
De forma geral, o ciclo de matrículas se divide em três momentos:
- Captação inicial, quando a maior parte do orçamento de tráfego pago é investida para gerar volume de leads;
- Rematrícula, focada em famílias que já têm vínculo com a escola, com comunicação diferente da captação de novos alunos;
- Vagas remanescentes, próximo ao início do período letivo, quando a urgência da comunicação muda.
Tratar esses três momentos com a mesma campanha e o mesmo criativo é um dos motivos mais comuns de CPL alto fora de hora certa. Sobre o cálculo de CPL em si, temos um conteúdo específico sobre como calcular o CPL em campanhas de matrícula.
Como a sazonalidade muda o que anunciar em cada mês
No início do ciclo de captação, campanhas de geração de leads com formulário curto tendem a performar melhor. Perto do encerramento das vagas, mensagens com urgência real (vagas limitadas, prazo de desconto) fazem mais sentido, desde que sejam verdadeiras. Anunciar "vagas limitadas" fora de um contexto real de escassez tende a gerar desconfiança e prejudica a credibilidade da escola no médio prazo.
Redes sociais também seguem o calendário letivo
Não é só tráfego pago que precisa de calendário. A produção de conteúdo institucional para redes sociais também deve considerar datas como início e fim de período letivo, eventos internos e período de matrícula, para que a comunicação orgânica reforce a mesma mensagem das campanhas pagas em vez de competir com ela. É assim que estruturamos o gerenciamento de redes sociais e o gerenciamento de tráfego pago da Métrik Edu de forma integrada.
Este conteúdo foi escrito por Sara Lima. Saiba mais sobre a Métrik Edu.